Блог SELLMATE · 23 сентября 2026

ИП или ООО для торговли из Китая: когда что открывать в 2026 году

Форма бизнеса решает, сколько вы отдадите с каждой партии и какие документы сможете показывать партнёрам. Разбираем, кому в 2026 году выгоднее ИП, кому — ООО, и при чём тут карго из Китая.

Коротко: если не хотите читать всё

ИП — режим максимальной экономии: налог с оборота 1 % плюс фиксированный соцналог 440 000 сум в месяц. Товар не ставится на баланс, ГТД не оформляется, ввоз — через карго малыми партиями. Это режим для тех, кто продаёт сам: на маркетплейсах, в точках, в соцсетях.

ООО — режим белой работы: баланс, ИКПУ-учёт, счета-фактуры, налог с оборота 4 %, а при росте — НДС 6 % или 12 %. Это выбор тех, кто работает с юрлицами, сетями и крупными объёмами.

ИП против ООО: лоб в лоб

Критерий	ИП	ООО
Налог с выручки	1 % + 440 000 сум/мес соцналог	4 % с оборота; после 12 000 БРВ — НДС 6 % или 12 %
Карго без ГТД	совместимо: товар на баланс не ставится	несовместимо: отрицательный остаток → ст. 227-1 НК
Вывод денег себе	деньги ИП — личные: на карту без доп. налога	дивиденды — 5 % налога или зарплата с НДФЛ и соцналогом
Учёт	онлайн-касса и налоговые регистры	бухгалтер, баланс, ЭСФ с ИКПУ
Потолок выручки	12 000 БРВ — около 5,3 млрд сум в год	форма не ограничена, но после 12 000 БРВ — НДС
Вердикт	старт на Uzum, WB и карго	белый импорт, заводы, B2B-контракты

ИП: 1 % с оборота и 440 000 сум соцналога

1 % с выручки + 440 000 сум в месяц = всё, что требует налоговая от ИП

С 1 января 2026 года ИП платят налог с оборота по единой ставке 1 % — фиксированные суммы налога и НДФЛ для ИП отменили. Поверх него — социальный налог за себя в фиксированном размере 1 БРВ в месяц: с 1 сентября 2026 года БРВ равен 440 000 сум, то есть соцналог — 440 000 сум/мес. Других обязательных платежей у ИП-торговца нет.

Лимит режима — годовой доход до 12 000 БРВ. С 1 июня 2026 года порог привязан к БРВ указом УП-100 от 26.05.2026: при БРВ 440 000 это около 5,3 млрд сум выручки в год. Выходишь за лимит — переходишь на общий режим налогообложения: НДС и налог на прибыль, на практике — уже в форме юрлица.

Почему ИП идеально ложится на карго из Китая

Карго без ГТД

экспресс-доставка без полной растаможки — себестоимость товара ниже

Партии от 10 кг

контейнер набирать не нужно — везёте столько, сколько нужно сейчас

Без баланса и складского учёта

товар на баланс не ставится: привёз — продал

Карго-ввоз (в быту — «серый») — это экспресс-доставка без оформления ГТД и закрывающих документов. Для ИП это самый дешёвый способ завезти товар: нет полной растаможки и декларанта, а партия может быть хоть 10 кг — копить на контейнер не нужно. Себестоимость единицы падает, поэтому большинство селлеров маркетплейсов возит именно так.

Обратная сторона — та же: закрывающих документов на груз нет. Товар с карго не поставить официально на баланс, не продать юрлицу по счёт-фактуре, не показать банку и аудитору. ИП-формату это не мешает: вести бухгалтерский баланс ИП не обязаны, из учёта — только налоговые регистры доходов и расходов и онлайн-касса. Привезти и продавать — действительно всё, что требуется.

Мы не выдаем ГТД и сертификаты соответствия — это честно написано на нашей странице карго: формат экспресс-доставки подходит для торговли на маркетплейсах, в том числе для физлиц и самозанятых.

ООО: когда работаете в белую

4 % с оборота

единый налоговый платёж для торговли; право на него — до 12 000 БРВ выручки

НДС 6 %

упрощённый режим с июня 2026: свой входной НДС не зачитывается, но покупатель зачитает ваши 6 %

НДС 12 %

стандартная ставка: зачитывается входной НДС по закупкам и расходникам

ООО открывают, когда хотят работать в белую. Базовый режим для торговли — единый налоговый платёж 4 % с оборота (в 2026 году ставка повышена до 4 %; у торговли есть альтернатива — 25 % от добавленной стоимости, применяется более выгодный вариант). Атрибуты белой работы обязательны: бухгалтерский баланс, товар на балансе, ИКПУ в электронных счетах-фактурах и чеках.

С 1 июня 2026 года торговле доступен добровольный НДС 6 %: подаёте уведомление — со следующего месяца платите 6 % с оборота. Свой входной НДС при этом зачесть нельзя, зато покупателям выставляются электронные счета-фактуры, по которым юрлица-покупатели зачитывают ваши 6 % — для B2B-продаж это рабочий механизм.

Классический НДС 12 % — выбор тех, кто много закупает с НДС: расходники, логистика, аренда. Входящий налог вычитается из исходящего. При превышении 12 000 БРВ годовой выручки право на 4 % с оборота теряется — дальше только НДС: 6 % упрощённо или 12 % с зачётом.

Почему у ООО с карго не получится: налоговая видит остатки

Механика штрафа — четыре шага, которые происходят без единого человека-инспектора:

1
Завезли товар карго — без ГТД и оприходования
2
В учёте ООО этих селфи-палок нет
3
Uzum пробивает продажи по карточке — данные уходят в Soliq
4
Система видит отрицательный остаток: штраф по ст. 227-1 НК и блокировка ЭСФ

С ООО серый ввоз несовместим не «по духу», а технически. Юрлицо обязано оприходовать каждый товар и продавать через электронные счета-фактуры, где у каждой позиции — код ИКПУ. Сверка оборотов с остатками идёт автоматически: без инспектора и «человеческого фактора».

Без ЭСФ юрлицо не работает ни с маркетплейсом, ни с оптом. Поэтому развилка жёсткая: серый ввоз (карго) — только ИП. Белый ввоз — ООО, и юнит-экономика должна заранее выдержать все расходы белой схемы: полную растаможку с пошлинами и входным НДС, декларанта, учёт.

Что выгоднее: правило одной строки

Ввозите карго — открывайте ИП и не усложняйте. Доросли до белых контрактов или оборота в районе 5 млрд — тогда и поговорим про ООО.

Граница у обоих режимов одна — 12 000 БРВ (около 5,3 млрд сум) годовой выручки: до неё и ИП, и ООО живут на налоге с оборота, после неё — только НДС. Расти выгоднее ступенями: ИП до предела, затем ООО с НДС 6 %, и лишь при больших закупках с НДС — 12 %.

Сколько даёт экономия на логистике, мы посчитали в прошлой статье: партия одежды 100 кг из Китая — 290 $ под ключ, около 0,58 $ на единицу товара. Форма бизнеса определяет, сколько из этой себестоимости вы отдадите государству — а карго определяет саму себестоимость.

Хотите цифру под свою партию — до отправки груза и без звонков?

Рассчитать в калькуляторе карго

Статья — ориентир, а не юридическая консультация: ставки и лимиты меняются (последние волны изменений — июнь и сентябрь 2026). Перед выбором формы бизнеса сверьтесь с Налоговым кодексом или с вашим бухгалтером.

Посчитать карго под свою партию Спросить менеджера в Telegram